Viral oder Vertrauen — was bringt dir als Selbstständigem wirklich mehr?

Viralität bringt Views. Vertrauen bringt Kunden. Für Selbstständige ist Vertrauen fast immer wichtiger als Viralität. Ein Video das 500 Mal von deiner exakten Zielgruppe gesehen wird ist wertvoller als ein Video das 500.000 Mal von der falschen Zielgruppe gesehen wird.

Das Problem mit viralen Videos

Viele Selbstständige träumen von einem viralen Video. Das ist verständlich — aber meist der falsche Fokus. Virale Videos zielen auf ein breites Publikum ab. Selbstständige brauchen kein breites Publikum — sie brauchen das richtige Publikum. Ein Handwerker der viral geht weil er einen lustigen Sketch dreht bekommt Unterhaltungs-Zuschauer. Keine Kunden.

Viralität zielt auf ein breites Publikum ab — oft durch Unterhaltung oder News. Vertrauen entsteht durch Content Minutes und das Liefern von konkreten Beweisen für deine Expertise.

Die zwei Spiele — und welches du spielen solltest

Content Minutes — wie Vertrauen wirklich entsteht

Vertrauen entsteht nicht durch einen viralen Moment — es entsteht durch Zeit. Je mehr Minuten jemand deinen Content konsumiert desto mehr vertraut er dir. Ein Zuschauer der 5 Videos von dir gesehen hat kommt nicht als Fremder zu dir — er kommt als jemand der dich bereits kennt. Das verändert jedes Verkaufsgespräch.

Wann Viralität doch helfen kann

Viralität ist nicht grundsätzlich schlecht — wenn sie die richtige Zielgruppe anzieht. Ein Video das in deiner Nische viral geht ist wertvoll. Ein Video das außerhalb deiner Nische viral geht bringt Zuschauer die nie kaufen werden und verwirrt den Algorithmus darüber wer deine echte Zielgruppe ist.

Reichweite aufbauen · Content-Ziele definieren · Mehrwert für Zielgruppe